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产品包装设计的框架属于无意识认知

则让人想到造路、儿童教育和加强国防建设;“税收就像是你参加一个俱乐部应交的会费,则把税收比喻成为一项让你和周围的人受益的服务所支付的费用。每 一种框架都会隐晦地变更主体对象,从而对话语产生截然不同的影响。
你是要买为运动员定制的能量棒,还是专门针对办公室白领的能童棒,或是专为女性量身定制的营养棒、早晨能量棒、蛋白棒或者代餐棒,这很重要。它会影响你对信息的处理、对品牌的评估、购买决策以及用户体验。如果你是要买针对女性的能量棒,一个拥有男性化外观和感觉的产品就不适合你,即使它也含有 你需要的成分。就算它实际上是一个很好的选择,但它还是没有机会。它处在一 个不合适的框架中,这让它失去了与女性能量棒的相关性。
莱考夫发现,产品包装设计框架属于无意识认知,因为人们即使能意识到框架的存在或者框架的影响,这种意识也不是必要的。这也是框架效应有如此强大影响力的原因。 框架能占据主导地位不是因为它在逻辑上是合理或者公平的,它根植于消费者脑海,只是由于其中一个竞争者树立了一个先行者的角色、创造了一个鲜明的比喻来代表框架,或者只是单纯地因为他的声音比对手更有力、更持久。
产品包装设计形象认知一旦构建就会一直存在。即使是在第一次引入的时候也难以改变。莱考夫在伯克利的课堂上喜欢用“不要想象一头大象”的警告作为开始。当然,学生们发现,要把大象从脑海中赶出去是不可能的。

包装设计第一定义的框架影响决策大量实验证明,人们对信息的处理和所作的选择受框架的影响。有一项研究显示,如果肉类的框架是描述瘦的程度而不是肥的程度,就更容易被消费者接受。人们喜欢“75%的瘦肉”这样的说法甚于“25%的肥肉”。75%的比例看上去很高,从而很容易得出“肥肉的比例比较低”这样的判断。可是,如果标签上写的是“ 25%的肥肉”,这个数字就过于显眼了。总的来说,同样的属性正面描述所产生的影 响远大于负面描述,人们对积极框架的偏好大于消极框架。

 

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